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    第一卷：创业 第一百七十三章：拟成立集团为陕客代工 (第2/3页)

布，椅子也都是自己厂组装的液压座椅，大家分宾主而坐后，在果香和茶香四溢的氛围中开始洽谈。会议进行到一半的时候双方还进行了茶歇，大家吃着水果自由交流，聊一些皮革之外的话题，当他们知道这些会议座椅都是杨柳方他们工厂自己生产的，临时做了决定，增加了一项考察行程——去家具厂。

    杨柳方这次接待考虑到得很周到，双方在愉悦的氛围中敲定每年5万套汽车座套的订购意向。洽谈结束，签署意向合同，合影留念，当天的招待晚宴就在综合楼的食堂举行，工人们同时也在里面吃饭，只是他们在包间。

    西北人海量，而王山这些年供销社的采购以及销售招待，大部分都是他在做，所以酒量锻炼的不是一般的好。张锋更是不在话下，在部队的时候大家逢年过节，战友之间喝酒都是用搪瓷缸子，早锻炼出来。食堂内大师傅的儿子是西州大工厂的厨子，家传手艺，将菜肴做得丰富又美味。宾主双方推杯换盏，觥筹交错，喝至尽兴。

    在席间，杨柳方也无意中才了解到原来他们陕客负责采购的张部长因为在西州采购期间，接受客户招待时有陪酒的出现，被警察抓了现行，他又不敢给厂里说，预留联系方式的时候留了采购部他自己办公室的电话，而办公室只有他和这位副总两人办公。所以警察联系家人只联系到他，也是经常出差采购的人，客户招待这种事情在采购时不可避免地会发生，一来巩固洽谈成果，二来增进感情，本来是人之常情，但有些单位为了达成商业亩目的，不择手段，甚至聘用公关小姐。

    好巧不巧的是陕客采购部张部长就撞到了西州扫黄打非的警察手中，因为不敢通报给家里和单位，只能由这位副部长作为朋友出面解决，罚款500，拘留十五天。而杨柳方他们去探望李同福的时候，他们在里面刚刚熟识。在五一之前这位副部长去探视的时候，经过李桐福在看守所的不懈努力，张总指示让他带队来考察。

    第二天，一行人两辆车去家具厂参观，石头书记和石勇石方也参与接待，当陕西的客人看到他们的席梦思和座椅、沙发以及民用家具的加工车间，做工精良，制作井然有序，丝毫不亚于他们参观过的南方大厂。而问及产品价格，又和考察过的南方厂家基本持平，像沙发椅这种价格还比南方低，加上运输成本从西州到西安几百公里的距离，比之南方200多公里运输成本不知要降低多少。他们当即决定回厂之后建议将杨柳方的家具厂加入到陕客厂供应商的行列，只是只能是代加工，座椅上不能出现他们厂的名字。

    杨柳方明白他们的意图，他从《人民日报》上了解过，目前随着改革开放的深入，我们国家已经成为产品代加工的“世界工厂”。尤其是沿海地区，更是在服装、鞋帽、箱包、3C数码等消费品领域，成为世界上最大的生产基地，还有一个

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