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    正文 上菜 (第1/3页)

    销售这工作，简单也不简单，从简单的方面来看，无非就是卖东西，从不简单来看，那就真是复杂了，那些讲师可以把这职业说得像圣人一样伟大。也可能那些功成名就的大销售们，真的曾经很大程度地帮助过他们的客户，致使其行为真的上升到神圣的高度。但是，现阶段，我得承认，我没那么伟大，也没觉得自己特伟大过，我就是卖东西，虽然也有客户说我帮了他很大的忙，但我依然顽固地认为，我就是在卖东西，而且主要是为了我的工作，如果一定要算上我在工作中帮助了的某些人，那不过是搂草打兔子。

    那些讲师除了喜欢讲销售的意义外，也喜欢谈论销售的技巧，这个更是复杂，基本上每个讲师和每个讲师说起来都多少有所不同。我以前的同事和现在的同事，都有人听过这种类似的讲座。说实话，现在的讲师水平大多有限。确实有一两个凭着自己曾经辉煌的业绩讲些看法，但并不一定适用于听课的人，好在讲课的人通常风趣幽默，听讲的人不会无聊，对悟性奇高的人也说不定会有点帮助。而讲这些课程的绝大多数人只是曾经做过销售，又看了几本书，再加上无良公司过度包装，专骗那些刚进入销售行业的人，除了几个搞笑的段子外别无收获。

    也有另一种情况，我现在的一个同事就是以辩证的心态去听，不是觉得这人说的有道理，那人说的也对，就是觉得这人胡说，那人也是瞎扯。还有个相对理智，总觉得讲师说的都是错的，他去听课就是喜欢在讲座上跟讲师辩论。他每次和我们说起他的壮举时，我总觉得他不是去听课，是去解闷的。

    我并不是想说，听了这种课就一定会魔怔，但是如果没有很好的自控能力，还是考虑清楚再去听比较好。这市场良莠不齐，选错了真的很容易走火入魔。我也希望我们公司能有这种类型的课，因为又安全又赚钱，可惜好讲师难寻，有名的太贵，没名的爱扯，只能等机会。

    目前很明确，我们这只是个小买卖，刚刚起步，还是别太复杂，而且准备工作也还没做好，我们都还没有基本武器——名片。

    名片这东西很重要，无论那些讲师是从心理学还是从社会学出发，都不能否认名片对一个销售的重要性。如果我是客户，面对一个连名片都没有的销售，我才不会理他。而印名片，就是乔玄的活了。

    乔玄很高兴我约她吃饭，而且她居然高兴得只迟到了二十分钟。“真不好意思，真不好意思，堵车，这顿我来。”这真是乔玄的标志。

    “不用，这顿说什么都得我们两个人一起。”

    “为什么？”

    “公司是我们两个的呀，现

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